海外市場を知り、事業機会を見極める。
海外での事業展開を検討するためには、市場規模や競合状況だけでなく、現地でどのような社会課題やニーズが存在し、自社の技術・製品・サービスがそれらにどのような価値を提供できるのかを把握することが重要です。
Bridgiaでは、途上国を中心とした海外市場について、市場動向、社会課題、顧客・利用者ニーズ、競合、制度・規制等を調査し、企業の海外展開に必要な情報を整理・分析します。
単に情報を収集して報告するだけではなく、「自社にとってどこに事業機会があるのか」「自社の製品・サービスは現地で受け入れられる可能性があるのか」「事業化に向けて何を確認・検討する必要があるのか」という視点から調査を設計し、海外展開に向けた意思決定を支援します。
公開情報を用いたデスクトップ調査に加え、必要に応じて現地企業、行政機関、業界団体、大学・研究機関、専門家等へのヒアリングを組み合わせ、公開情報だけでは把握しにくい現地の実態やニーズについても調査します。
「進出する国がまだ決まっていない」「まず市場の可能性を知りたい」といった検討初期の段階から、特定国への参入を具体的に検討する段階まで、目的に応じた調査が可能です。
主な調査対象地域
東南アジア ／ 南アジア ／ アフリカ など
主な調査内容
- 社会課題・現地ニーズ調査：対象国・地域が抱える社会・環境上の課題や、政府、企業、地域社会等のニーズを調査し、自社の技術・製品・サービスとの接点や事業機会を検討します。
- 市場・業界動向調査：市場規模、成長性、市場構造、主要プレイヤー、今後の見通し等を調査し、対象市場の特徴や参入可能性を整理します。
- 顧客・利用者ニーズ調査：想定される顧客や利用者が抱える課題、購買・利用状況、製品・サービスに求める機能や価格等を調査し、現地市場におけるニーズを把握します。
- 競合・類似サービス調査：現地企業や海外企業を含む競合製品・サービスについて、提供内容、価格、販売方法、強み・特徴等を調査し、自社の差別化可能性を検討します。
- 制度・規制・政策動向調査：事業に関連する法制度、許認可、環境規制、輸出入制度、政府政策や関連計画等を調査し、事業参入に影響する条件や留意事項を整理します。
- 製品・技術・サービスの現地適合性調査：現地ニーズ、所得・価格水準、利用環境、技術・インフラ環境、制度・規制等を踏まえ、自社の既存製品・技術・サービスをそのまま展開できるのか、どのような現地適合化が必要となるのかを検討します。
- 現地パートナー・関係機関調査：販売代理店、事業パートナー、現地企業、行政機関、業界団体、大学・研究機関等について調査し、事業化に向けて連携可能性のある主体を整理します。
- 現地ヒアリング・インタビュー調査：必要に応じて現地の企業、行政機関、専門家、関係団体等へのヒアリングを実施し、デスクトップ調査だけでは得にくい市場の実態や事業上の課題を把握します。
調査方法
調査目的やご予算に応じて、必要な調査方法を組み合わせて実施します。
- デスクトップ調査：政府機関、国際機関、業界団体、企業等の公開情報や統計・各種資料を収集・分析します。
- 現地ヒアリング・インタビュー：現地企業、行政機関、専門家、業界関係者等へのヒアリングを通じて、公開情報では把握しにくい現地事情やニーズを確認します。
- 情報の分析・事業機会の整理：収集した情報を単に取りまとめるだけではなく、自社の技術・製品・サービスとの関連性から分析し、海外展開の可能性、課題、今後確認すべき事項等を整理します。
Bridgiaの海外市場調査の特徴
Bridgiaの海外市場調査は、「市場があるか」を調べるだけでなく、「現地の社会課題と自社の強みをどのようにつなげられるか」を明らかにすることを重視しています。海外ビジネス・国際開発分野で20年以上にわたり培ってきた経験を活かし、市場・競合といったビジネス面だけでなく、現地の社会課題、政策・制度、行政機関や公的機関の動向等も含めて調査します。また、調査結果を海外進出支援へつなげ、製品・サービスの現地適合化、参入戦略・事業モデルの検討、現地パートナー探索、ODA・公的支援制度の活用等を継続して支援することも可能です。
具体的な進出計画が決まっていなくても問題ありません。
- 「自社の技術・サービスが活かせる国を調べたい」
- 「現地にどのような社会課題やニーズがあるのか知りたい」
- 「進出候補国の市場性や競合状況を比較したい」
- 「自社製品をそのまま販売できるのか確認したい」
- 「現地の制度や規制について調べたい」
- 「現地企業や関係機関の情報を収集したい」
といったご相談に応じて、必要な調査内容をご提案します。